നിങ്ങൾ അഭിമുഖീകരിക്കുന്ന ഏറ്റവും സാധാരണമായ വിൽപ്പന എതിർപ്പുകളിൽ ഒന്ന് "എനിക്ക് എന്റെ പങ്കാളിയുമായി സംസാരിക്കണം" എന്ന എതിർപ്പാണ്. പല സെയിൽസ് പ്രൊഫഷണലുകളും ബിസിനസ്സ് ഉടമകളും എന്തായാലും മുന്നോട്ട് പോകുന്നതിൽ തെറ്റ് ചെയ്യുന്നു; എതിർപ്പിന് എതിരെ വരാൻ വേണ്ടി മാത്രം എനിക്ക് അവരുടെ ഇണയോട് പിന്നീട് സംസാരിക്കണം. ഈ രീതിയിൽ, വാങ്ങാൻ പോകാത്ത ഒരാളുമായി നിങ്ങൾ സമയം പാഴാക്കരുത്, അല്ലെങ്കിൽ "എനിക്ക് എന്റെ ഇണയോട് സംസാരിക്കണം" എന്ന എതിർപ്പ് നിങ്ങളെ ബാധിക്കുകയുമില്ല.
വിൽപ്പന നീക്കം ചെയ്യാൻ നിങ്ങൾക്ക് സ്വീകരിക്കാവുന്ന അടിസ്ഥാനപരമായ 2 ഘട്ടങ്ങളുണ്ട്, എതിർപ്പിനെക്കുറിച്ച് എനിക്ക് എന്റെ പങ്കാളിയോട് സംസാരിക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഞങ്ങളുടെ വിൽപ്പന പരിശീലനത്തിൽ; എന്റെ ഇണയുടെ എതിർപ്പിനോട് എനിക്ക് സംസാരിക്കേണ്ട രണ്ട് വ്യത്യസ്ത വഴികൾ ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ വിദ്യാർത്ഥികളെ പഠിപ്പിക്കുന്നു. നിങ്ങൾ സാധ്യതകളും ഉപഭോക്താക്കളുമായി ഇടപഴകുമ്പോൾ ഇൻഷുറൻസ് വിൽക്കുന്നതിൽ നിങ്ങൾക്ക് മൂന്ന് വിൽപ്പന എതിർപ്പുകൾ നേരിടേണ്ടിവരും.
നിങ്ങൾ ഇൻഷുറൻസ് വിൽക്കുകയാണെങ്കിൽ, പുതിയ പോളിസികൾ എഴുതുന്നതിൽ നിന്ന് നിങ്ങളെ തടയുന്ന വിൽപ്പന എതിർപ്പുകൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിനേക്കാൾ മോശമായ മറ്റൊന്നുമില്ലെന്ന് നിങ്ങൾ സമ്മതിക്കും. ഇൻഷുറൻസ് വിൽക്കുന്നതിനുള്ള സന്തോഷവാർത്ത -- എല്ലാ വിൽപ്പനയ്ക്കും -- നിങ്ങൾ നേരിടുന്ന എതിർപ്പുകളുടെയും നിഷേധങ്ങളുടെയും ശേഖരം, വാസ്തവത്തിൽ, സമാനമാണ്. ഇൻഷുറൻസിൽ ജോലി ചെയ്യുമ്പോൾ ഇൻഷുറൻസ് വിൽപ്പന എതിർപ്പുകൾ മറികടക്കുന്നത് സ്വാഭാവികമായും ശ്വാസോച്ഛ്വാസം പോലെ വരണം.
നിങ്ങൾ സമയത്തിന് മുമ്പേ തയ്യാറെടുക്കുകയും ഇൻഷുറൻസ് വിൽപ്പനയിലെ പൊതുവായ എതിർപ്പുകൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടം ലഭിക്കും. ഈ വിൽപ്പന എതിർപ്പുകൾക്കായി നിങ്ങൾ മുൻകൂട്ടി സമയം ചെലവഴിക്കുകയും അവ ലളിതവും സ്വാഭാവികവും ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്നതുമായി തോന്നിപ്പിക്കുന്നതിന് പ്രതികരണങ്ങൾ പരിശീലിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ ഉപയോഗം കാരണം നിങ്ങൾക്ക് വ്യക്തമായ നേട്ടമുണ്ട്. കാരണം, നിങ്ങളുടെ യോഗ്യതയിൽ നിങ്ങൾ എത്ര നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്നുവോ അത്രയും കുറച്ച് ഇൻഷുറൻസ് വിൽപ്പന എതിർപ്പുകൾ നേരിടേണ്ടിവരും. നിങ്ങളുടെ കൗണ്ടറുകളിൽ പ്രവർത്തിക്കുക, നിങ്ങളുടെ സാധ്യതകളെ ബോധവൽക്കരിക്കുക, മികച്ച പൊരുത്തമെന്ന് അവർക്ക് തോന്നുന്ന ഒരു ഉൽപ്പന്നം തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ അവരെ അനുവദിക്കുന്നത് എതിർപ്പുകൾ മറികടക്കാനും നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കാനും നിങ്ങളെ സഹായിക്കും. ഈ ലേഖനത്തിൽ, ഏറ്റവും സാധാരണമായ ചില ലൈഫ് ഇൻഷുറൻസ് വിൽപ്പന എതിർപ്പുകളും അവ മറികടക്കാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നതിനുള്ള തിരിച്ചടികളും നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തും. നിങ്ങൾ കേൾക്കുന്ന അഞ്ച് പൊതു എതിർപ്പുകൾ ഇവിടെയുണ്ട്, അവ എങ്ങനെ മറികടക്കാം എന്നതിനുള്ള നുറുങ്ങുകൾക്കൊപ്പം മറികടക്കുന്നതിനുള്ള നുറുങ്ങുകളും.
എല്ലാ സമയത്തും പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഒരു ബോണസ് ഉപദേശ ടിപ്പിനൊപ്പം അഞ്ച് പൊതുവായ എതിർപ്പുകളും ഇൻഷുറൻസ് വിൽപ്പന പിച്ചിൽ അവ എങ്ങനെ മറികടക്കാമെന്നും മനസിലാക്കുക. നിങ്ങളുടെ ജോലി, ചില ചെറിയ പ്രശ്നങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുക, തുടർന്ന് നിങ്ങളുടെ പ്രോസ്പെക്ടിന്റെ ആവശ്യങ്ങൾ ഉറപ്പിച്ചുകൊണ്ടോ അല്ലെങ്കിൽ പ്രതീക്ഷയുടെ കാഴ്ചപ്പാട് വ്യക്തമാക്കാൻ സഹായിച്ചുകൊണ്ടോ അവയെ തരണം ചെയ്തുകൊണ്ട് പ്രവർത്തിക്കുക എന്നതാണ്. ക്ലയന്റിന്റെ എതിർപ്പുകളെ അഭിസംബോധന ചെയ്യുന്ന ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കുന്നത് നിങ്ങളുടെ ഓഫറിനെക്കുറിച്ച് കൂടുതൽ പോസിറ്റീവായി ചിന്തിക്കാൻ അവനെ അല്ലെങ്കിൽ അവളെ സഹായിക്കും, കൂടാതെ മത്സരത്തെക്കാൾ നേട്ടം നേടാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കും. ഉപഭോക്താക്കൾ ഒരു എതിർപ്പ് ഉന്നയിക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ അവരുടെ ആശങ്കകൾ അഭിസംബോധന ചെയ്യുമ്പോൾ പ്രതികരിക്കുകയും സഹാനുഭൂതി കാണിക്കുകയും ചെയ്യുക.
ഉദാഹരണത്തിന്, ലൈഫ് ഇൻഷുറൻസ് പോളിസികൾ വാങ്ങുന്നതിന് മുമ്പ് ഉപഭോക്താവിന് എതിർപ്പുണ്ടെങ്കിൽ, ഞാൻ എന്റെ ഭാര്യയുമായി സംസാരിക്കണം, എതിർപ്പ് എതിർപ്പ് എതിർപ്പ് സഹകരിച്ച് സ്വീകരിക്കുക. മറ്റ് പലരേക്കാളും കൂടുതൽ സംഘർഷങ്ങൾക്ക് കാരണമായേക്കാവുന്ന ഒരു എതിർപ്പ്, വിളിക്കുന്നയാൾ നിർത്തുമ്പോൾ, വിൽപ്പന പ്രതിനിധിയോട് പറഞ്ഞു, ഇത് വലിയ കാര്യമാണെന്ന് തോന്നുന്നു, പക്ഷേ എനിക്ക് എന്റെ പങ്കാളിയുമായി (അല്ലെങ്കിൽ എന്റെ വീട്ടിലെ മറ്റൊരു അംഗം) കൂടിയാലോചിക്കേണ്ടതുണ്ട്.